很多中小型散熱器鋁型材企業的相關人員都說現在散熱器鋁（lǚ）型（xíng）材市場如何難做（zuò）、產品如何難賣等諸多難處，所（suǒ）以對於散熱器鋁型材市（shì）場上很難立足。首先中小型散熱器鋁型材企業沒有廣闊的品（pǐn）牌影響力，還（hái）沒有雄厚（hòu）的企業經濟實力，那麽（me）針對這（zhè）些情況下麵就來簡單介紹一下中（zhōng）小型散熱器鋁型材企（qǐ）業如何立（lì）足市場。

在國內，南（nán）北地區（qū）采暖特點有很（hěn）大差異，且（qiě）各地的經濟水平（píng）、消費形態和生活習慣乃至采（cǎi）暖觀（guān）念都（dōu）存在很大的差異，反映在散熱器鋁型材產（chǎn）品市場營銷上，就會發現，每（měi）一（yī）個（gè）企業，都無法用一套同樣的營銷方案，來運作全國市場;反映在（zài）采暖散（sàn）熱器鋁型材行業中（zhōng），即便（biàn）整個行業的市場競爭呈現（xiàn）白熱化程度（dù），但仍有不少生（shēng）產企業在另一個層麵上按部就班的生存著，這些中小型散熱器鋁型材生產企業與空中有強大的媒體（tǐ）推廣，地麵（miàn）有（yǒu）完善的營銷網絡（luò）的大型（xíng）品牌企業相比，簡直是微乎其微。

其實要想在激烈的采暖散熱器鋁型材市場上很好的建立自己的渠道，確（què）實有一定的難度，但（dàn）也不是沒有可能。策劃一個有吸引力的產品招商會，招商是建立銷售渠道，多數中小型散熱器鋁型材企業由於策劃能力有限對招商工作不重視或者（zhě）策劃的定位不準確，所以科學的市場潛力和市場消費需求預測。要給經銷商、代理商講（jiǎng）清楚講該（gāi）散熱器鋁型材產品的市場定位及產品的（de）一些具體熱（rè）參數數據，以便（biàn）企（qǐ）業更詳細的了解產品優勢。

選擇合適的散熱（rè）器鋁（lǚ）型材經銷商、代（dài）理商，由（yóu）於缺乏強大的經濟能力，無論在整體推廣還是與渠（qú）道散熱器鋁型材經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，中小型散熱器鋁型材企業選擇合適的經銷商、代理商並與之合作，就顯得尤其重要。一定是那（nà）些剛起（qǐ）步做市場的、或做市場不（bú）久，經濟實力和市場（chǎng）運作能力較一般的更需（xū）要做強第（dì）二步工（gōng）作。

選擇合適的渠道模式，中小型散熱器（qì）鋁型材企業建立銷售渠道必然步驟（zhòu），但中小型企業由於品牌的名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較薄弱（ruò），因而市場初期的渠道模式以每省級總經（jīng）銷（xiāo）製比較合適。

所以（yǐ）對於中小型散熱器鋁型材企業不（bú）是（shì）不完（wán）全可以拓展市場，相反（fǎn），對於中（zhōng）小型散熱器鋁型材企（qǐ）業來說反而有更大的發展空間。